フューチャリズムの評判が気になるので直接取材してきたら、フリーランスに寄り添ったエージェントだった

はい、特徴を3つあげさせていただきます。

他のエージェント様から移られてきたフリーランスの方からは、
「こちらの意向をあまり尊重せず顧客サイドに寄っていて、参画を強制された」
というような話をよくお聞きします。

フューチャリズムとしては選択肢を提供するのが責務であると考えていまして、意思決定は100％フリーランスに委ねています。

はい。なぜ私たちがそうしてるかというと、強制的に参画させてしまった場合、ミスマッチが起きてしまいトラブルに発展することが考えられるからです。

弊社の営業担当は、ほかのエージェント様より正確にスキルの切り分けやレベル感の判断ができます。

今後どういうことをしたいとかキャリアの流れや現状のスキル分析が強い方だと自負しております。

弊社の営業担当は少数精鋭でやっております。
そのため情報共有をまめにしていますので、クオリティの高いヒアリングができているとフリーランスの方からも言われることが多いですね！

弊社としては、お互い生存していくためにもキャリアアップしていって頂いた方がいいと考えています。

例えば20代でサーバーの構築の経験しかない人に対して設計補助から入れる案件を紹介したりとか、

経験の浅いインフラエンジニアに対して、その経験を生かしてAWSの保守案件を入ってもらうとか、キャリアプランを考えた提案を行うようにしています。

そうなんです。キャリア形成を一緒に考えることをポリシーとしています。

同業他社さんから案件の紹介すらない人が、フューチャリズムに来られる流れがあります。

弊社では経歴がすごくて、すぐ決まるような人だけを支援するということはありません。

なかなかオファーがもらえないという人も含めてフリーランスの方と良好な関係性を築くということを重要視しています。

そこからそのフリーランスの方の強みを引き出し、企業とのマッチングを図っています。

フューチャリズムでは支払いサイトを15日としています。
エージェントの支払いサイトって平均が40～45日なんですね。
それからすると1か月支払いが早いのでフリーランスの方からするとメリットかと思います。

初めてフリーランスになった人に対してスムーズにフリーランスになっていただきたいと考えています。
もしフリーランスになりたての人が支払いサイト45日だった場合1か月くらいキャッシュフローが破綻します。

そうならないためにも弊社では支払いサイトを15日で設定しています。

税理士の紹介が可能です。他より結構安く税理士に丸投げできたりするんで、好評ですね。

そうですね！紹介なので安くしていただいてます。

どこからどこまでを経費にしていいかなどがわからないことも多々出てくると思います。
私どもは、長年フリーランスエージェントとしての実績がありますので、経費計上のコツのアドバイスもできますよ。

そうですよね。随時気になったら聞いていただいています！

知名度はまだまだ低いのと、営業人数も大手よりは少ないということですね。

また現在、関東以外の案件は少ないんですが、今後もっと広げていきそういったデメリットを埋めていきたいと考えています。

弊社では直案件もあるのですが、元受けの案件もあります。

商流の深さを気にされる理由として
1.マージンが多く取られて単価が下がる
2.もう1社入ることでコミュニケーションロスが出てしまう
の2点があります。

1に関しては私どもの理念としてフリーランスの希望額を満たすという理念でおります。
そのため、商流の深さが原因で希望額に満たないということはないようにしています。

2.に関しては、必要に応じて3者でMTGするのでコミュニケーションがしづらいとか、遅れが出てしまうことにならないようにしています。

はい、そうすることでフリーランスの方からも満足してもらえてるんだと思います。

フューチャリズムでは、マージン率は固定していません。

先ほどお伝えした通り、あくまでフリーランスの希望額を満たすことを重視しています。

あとはお客様との予算の兼ね合いでマージン率は変動していますね。

はい！フリーランスの方の希望条件については、尊重させていただきますので、お気兼ねなく仰っていただければと思います。

参画後は、定期的にフォローする仕組みはありません。
なぜかというと、フリーランスの方の考え方は2パターンに分かれていると思います。

1.現場に入ったら放っておいてほしい人
2.孤独感があるので密に連携取りたい人
の2パターンです。

密に連携取りたい人の場合は、ランチに行ったり、飲みに行ったりとかして不満を聞いたりもしています。

そうですね、特に40代、50代の人は飲み好きなので笑

会話として情報

1か月前には結論をだしてもらうことで、次の参画までの空きが出来てしまわないよう調整しています。

インフラエンジニア3割、それ以外のエンジニア案件が7割ですね！

案件数は2,000件以上になりますが、非公開案件だと3,000件ほどあります。

Webサービス系 3割、エンタープライズ系のSierが7割ですね！
言語的にはJava、C#.NET、VB.NET、JavaScriptが特に多いですね。
実際の案件はこんな感じです↓

AWSでの設計構築経験がある方や、AWS関連の技術に精通している方にマッチする案件です。
残業規制があるため安定稼働で働きたい方におすすめです。

新規サービスや新技術を積極的に導入する現場のため経験が無い業務に対しても意欲的に取り組むことができる方であればマッチする案件です。
また、スキルの高いエンジニアの方も多いため、技術の面で疑問点が出た場合は相談しながら作業を進めることができる環境です。

IoT開発に携わることができる案件です。
参画後積極的にキャッチアップできるようであればIoT関連の業務経験は問いません。
参画後もキャッチアップのフォロー体制は整っています。
スキルや希望によってはチームメンバーの指導やコードレビュー、開発進捗管理等もご担当頂く予定です。

フリーランスの方の希望条件の背景を大事にしています。
例えば、子供の面倒を奥さんと分担して見なきゃいけないから残業はあまりできないとか、そういう背景を確認するようにしています。

背景を知ることでフリーランスの方の許容範囲を知ることができます。
そうすることで、よりリアルに希望条件に近づけることができます。

そうなんです！なので稼働後のフォローも含めて、ご家族の状況いかがですか？とか会話をして情報をいただき、こちらからも配慮するようにしています。

そうですね。長い人だとずっと弊社に頼ってくれてる方もいます。リピーターが比較的多いかもしれませんね！

コミュニケーションスキルが人並みにあることが一つあると思います。

そうですね。面談になると緊張されて話せなくなる方もいます。

そういう方に関しては、

・事前にこういう風に進めましょう
・この経歴が強みなんでアピールしましょう
という話をして、面談にのぞんでもらっています。

特に強みはエンジニアの方がご自身だと意外と意識されていなかったりするので、事前にすり合わせるようにしています。

登録面談に来てから、企業面談までのスピードが早いというのはよく言われます。

早い方だと2～3日で企業面談される方もいますね！

特にインフラエンジニアの方から他社よりスキルに関して詳しいですねというのはよく言われます。

例えばネットワーク系のエンジニアであれば、ルーター、スイッチメインの経験者もいれば、ロードバランサーの構築までできる人とかFirewallの構築までできる人もいたり、レベル感が分かれてきます。

「そのあたりの切り分けまでできるエージェントはなかなかいない」と言われましたね。

フリーランスのキャリアコンサルを7年やっていまして、色んなフリーランスと飲みに行くことが多く、いろいろ技術的なことを教えてくれたりしたので、インプットする機会が多かったですね。

今後は案件を紹介するだけではなく、セーフティネットあたるような福利厚生にも力を入れていきたいと考えています。

あとは、30代になると、その後のキャリア形成について不安になる方がとても多いです。
そのためよりキャリア形成についてのコンサルティングの質を上げたいと考えています。

具体的にはキャリアマップを作って、キャリアの分岐をある程度見える化させます。

そうすれば、今後こういう案件に入りたいという選択肢がイメージしやすいのではないかと考えています。

希望条件を満たすように動くので是非、気兼ねなくご相談ください。

そうですね笑
ただ、高すぎる希望条件を出されてしまうとフリーランスとしてはリスクですよ、というのも正直にお伝えはします。
私たちはフリーランスの味方という立ち位置なんで、相談レベルでも何でも言ってください！という感じですね。

フラットな関係でやっていきましょう！