「今の会社にいても、なかなか年収が上がらない」
「もっと単価の高い案件に挑戦したい」
「フルリモートで働ける環境に変えたい」
エンジニアとして実務経験を積んでくると、こうした悩みを持つ方も多いと思います。
ただ、いざフリーランスを考えても、何から始めればいいのか分からない、本当に案件が取れるのか不安という人も少なくありません。
結論から言うと、正社員エンジニアが最短でフリーランスを目指すなら、まずはフリーランスエージェントを活用するのが現実的です。
私自身、フリーランスエンジニアとして10年以上働いてきました。
最高年収は1,367万円で、東京から地方に移住したあともエンジニア案件を継続しています。
この記事では、実体験をもとにフリーランスエンジニアになるための5ステップと、最初に使いやすいエージェントを紹介します。
【結論】最短でフリーランスエンジニアを目指すならこの2つでOK
フリーランスエンジニアを目指すなら、最初からたくさんのサービスに登録する必要はありません。
まずは以下の2つを使って、案件の相場や自分に紹介される案件を確認するのがおすすめです。
1. テクフリ｜高単価案件を狙いたい人向け
テクフリは、フリーランスエンジニア向けのエージェントサービスです。
特に年収を上げたい人に向いています。
特徴としては、以下のような点があります。
- エンド直案件が90%以上
- 中間マージン10%案件あり
- 平均単価81.2万円
- リモート案件も多数（約40%）
- 契約更新も事前に確認してくれる
- 連絡レスポンスが速い
実際のデータでも、3人に1人が収入120%アップしており、90%以上が希望単価を下げずに参画しています。
また、案件が決まらなかった場合でもフィードバックがもらえるため、次の応募に活かしやすいのも特徴です。
特に以下のような人には向いています。
- 実務経験3年以上ある
- 今より単価を上げたい
- 営業せずに案件を取りたい
- 今のエージェントに不満がある
2. フリーランスボード｜案件をまとめて比較したい人向け
フリーランスボードは、複数のエージェント案件をまとめて検索できるサービスです。
いわゆるエージェントではなく、案件検索プラットフォームに近い立ち位置です。
最大の特徴は、45万件以上の案件を一括で比較できる点です。
複数のエージェントに個別登録する必要がなく、効率的に案件探しができます。
主な特徴は以下です。
- 100社以上のエージェントと提携
- 案件数45万件以上（業界最大級）
- 高単価・フルリモート・副業案件も豊富
- AIマッチ機能で案件提案
- スカウト機能あり
- 完全無料で利用可能
特に便利なのがAIマッチ機能で、条件に合った案件を自動で提案してくれます。
スワイプ操作で簡単に応募できるため、案件探しにかかる時間を大幅に短縮できます。
以下のような人におすすめです。
- 案件を一括で比較したい
- まずは相場感を知りたい
- 効率よく案件を探したい
- リモートや柔軟な働き方を重視したい
フリーランスエンジニアで年収1000万は現実的？
結論から言うと、フリーランスエンジニアで年収1000万円は十分現実的です。
ただし、誰でもすぐに到達できるわけではなく、案件単価と働き方の選び方が重要になります。
フリーランスエンジニアの年収レンジ
フリーランスエンジニアの年収は、案件単価と稼働日数によって大きく変わります。
- 月単価40万円 → 年収約480万円
- 月単価60万円 → 年収約720万円
- 月単価80万円 → 年収約960万円
- 月単価90万円以上 → 年収1000万円超
このように、月単価80万〜90万円ラインに乗れば年収1000万円が見えてきます。
年収1000万に到達するライン
年収1000万円に到達するために必要なのは、スーパースキルではありません。
実際には以下の条件を満たせば十分狙えます。
- 実務経験2〜5年以上
- フロントエンド or バックエンドいずれかの実務経験
- エージェントを活用して案件を選ぶ
特に重要なのは、どの案件を選ぶか（単価）です。
正社員との違い
正社員とフリーランスの大きな違いは、収入の決まり方です。
- 正社員 → 会社の評価制度で年収が決まる
- フリーランス → 案件単価＝ほぼ収入
つまり、フリーランスは自分で単価を選べるため、年収の上限が一気に上がります。
年収が上がらないエンジニアの共通点
「スキルはあるのに年収が上がらない」というエンジニアには、いくつか共通点があります。
単価を知らない
自分のスキルが市場でどのくらいの単価になるのかを知らないまま働いているケースは多いです。
その結果、本来もっと高単価で受けられる仕事を安く請けていることも珍しくありません。
案件を選べない
正社員だと、基本的に仕事内容や案件は会社側が決めます。
そのため、自分で案件を選ぶ経験がないままキャリアが進んでしまいます。
結果として、より条件の良い案件に移るタイミングを逃してしまいます。
会社依存になっている
「会社が評価してくれないと年収が上がらない」という状態は、かなりリスクが高いです。
どれだけスキルがあっても、評価されなければ収入は伸びません。
この状態が続くと、年収は頭打ちになります。
年収1000万いくエンジニアの特徴
一方で、年収1000万円を超えているエンジニアには明確な共通点があります。
エージェントを活用している
高年収のフリーランスエンジニアの多くは、エージェントを活用しています。
理由はシンプルで、高単価案件はエージェント経由で集まることが多いからです。
自力で案件を探すよりも、圧倒的に効率よく条件の良い案件に出会えます。
単価交渉をしている
年収が高い人ほど、単価に対する意識が強いです。
提示された金額をそのまま受けるのではなく、条件交渉を前提に動いています。
この差が、年収に大きく影響します。
案件を選んでいる
年収1000万クラスのエンジニアは、案件を「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」にいます。
複数案件を比較しながら、単価・働き方・内容を基準に判断しています。
この状態に入るためにも、まずは複数のエージェントに登録して案件を比較することが重要です。
フリーランスエンジニアになるための5ステップ
フリーランスエンジニアになる流れは、難しく考えすぎなくて大丈夫です。
まずは以下の5ステップで進めれば、案件探しまでスムーズに動けます。
ステップ① スキル棚卸し
最初にやるべきことは、自分が実務で何をしてきたかを整理することです。
フリーランスというと高度なスキルが必要に見えますが、まずは実務で使ってきた技術を洗い出せばOKです。
- HTML / CSS
- JavaScript / TypeScript
- React / Vue / Nuxt
- Java / PHP / Ruby / Python / Go
- AWS / Docker / SQL
- 要件定義・設計・実装・保守運用
大事なのは、学習経験ではなく実務で何を担当したかです。
HTML/CSS/JSが中心でも、実務でサイト制作やWebアプリ開発に関わっていれば十分アピール材料になります。
ステップ② 希望条件を決める
次に、案件を探す前に希望条件を整理します。
ここが曖昧なままだと、紹介された案件を見ても判断できません。
- 希望単価
- 最低単価
- 週何日稼働できるか
- フルリモート希望か
- 出社できるエリア
- 開始可能日
- やりたい業務内容
- 避けたい条件
特に大事なのは、最低単価とリモート可否です。
年収を上げたいなら、今の給与から逆算して、どの月単価なら独立する意味があるのかを決めておきましょう。
ステップ③ エージェントに登録する
スキルと希望条件を整理したら、フリーランスエージェントに登録します。
ここが一番重要です。
フリーランスになると聞くと、自分で営業して案件を取るイメージがあるかもしれません。
ただ、正社員エンジニアから独立するなら、最初はエージェント経由で案件を探す方が現実的です。
理由は、案件紹介だけでなく、単価感の確認、職務経歴書の添削、面談調整、条件交渉までサポートしてもらえるからです。
まず登録するなら、以下の2つで十分です。
1. テクフリ｜高単価案件を狙いたい人向け
テクフリは、フリーランスエンジニア向けのエージェントサービスです。
特に年収を上げたい人に向いています。
特徴としては、以下のような点があります。
- エンド直案件が90%以上
- 中間マージン10%案件あり
- 平均単価81.2万円
- リモート案件も多数（約40%）
- 契約更新も事前に確認してくれる
- 連絡レスポンスが速い
実際のデータでも、3人に1人が収入120%アップしており、90%以上が希望単価を下げずに参画しています。
また、案件が決まらなかった場合でもフィードバックがもらえるため、次の応募に活かしやすいのも特徴です。
特に以下のような人には向いています。
- 実務経験3年以上ある
- 今より単価を上げたい
- 営業せずに案件を取りたい
- 今のエージェントに不満がある
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2. フリーランスボード｜案件をまとめて比較したい人向け
フリーランスボードは、複数のエージェント案件をまとめて検索できるサービスです。
いわゆるエージェントではなく、案件検索プラットフォームに近い立ち位置です。
最大の特徴は、45万件以上の案件を一括で比較できる点です。
複数のエージェントに個別登録する必要がなく、効率的に案件探しができます。
主な特徴は以下です。
- 100社以上のエージェントと提携
- 案件数45万件以上（業界最大級）
- 高単価・フルリモート・副業案件も豊富
- AIマッチ機能で案件提案
- スカウト機能あり
- 完全無料で利用可能
特に便利なのがAIマッチ機能で、条件に合った案件を自動で提案してくれます。
スワイプ操作で簡単に応募できるため、案件探しにかかる時間を大幅に短縮できます。
以下のような人におすすめです。
- 案件を一括で比較したい
- まずは相場感を知りたい
- 効率よく案件を探したい
- リモートや柔軟な働き方を重視したい
実際にフリーランスになった流れ（体験談）
ここでは、実際に自分がフリーランスになったときの流れをそのまま書きます。
結論から言うと、かなりシンプルです。
- 実務経験をもとにスキルを整理
- 希望単価と働き方を決める
- エージェントに登録
- 案件に応募
- 面談→そのまま決定
当時のスペックは、HTML / CSS / JavaScript中心のフロントエンドでした。
いわゆるハイレベルな専門スキルがあったわけではありません。
それでも、応募1〜5件ほどで案件は決まりました。
営業活動もほとんどしていません。
現在はフリーランスとして10年以上継続しており、最高年収は1,367万円です。
また、東京から地方に移住したあとも、リモート案件で問題なく仕事ができています。
ここで伝えたいのは、特別な人だけがフリーランスで稼げるわけではないということです。
正しい手順で動けば、現実的に到達できるラインです。
案件の取り方（エージェントの使い方）
フリーランスで年収を上げるうえで一番重要なのは、案件の取り方です。
ここを間違えると、どれだけスキルがあっても収入は伸びません。
複数のエージェントに登録する
まず前提として、エージェントは1社だけでなく複数登録します。
理由はシンプルで、扱っている案件がそれぞれ違うからです。
1社だけだと、そのエージェントの中でしか選べませんが、複数登録すれば選択肢が一気に増えます。
案件を比較して選ぶ
紹介された案件は、そのまま受けるのではなく必ず比較します。
- 単価
- リモート可否
- 業務内容
- 商流
- 稼働条件
同じような案件でも、エージェントが違うだけで条件が変わることもあります。
この比較が、そのまま年収に直結します。
担当者に条件をはっきり伝える
エージェントを使う上で重要なのが、担当者とのやり取りです。
ここで遠慮してしまうと、自分に合わない案件ばかり紹介されます。
例えば、以下のような条件は最初に伝えておきます。
- 最低単価
- リモート希望
- 稼働日数
- やりたい業務内容
条件をはっきり言う人ほど、良い案件が集まりやすいです。
逆に、なんとなく任せてしまうと、条件に合わない案件ばかり紹介される原因になります。
まとめ
フリーランスの案件獲得は、営業力よりもやり方で決まります。
- 複数のエージェントに登録する
- 案件を比較して選ぶ
- 条件をはっきり伝える
この3つを意識するだけで、案件の質は大きく変わります。
まずは行動として、エージェントに登録して案件を見てみるところから始めてみてください。
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